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  • 写给西服定制店:为什么花型好看的西服面料反

    发布时间:2019-08-15 丨来源:未知

    给定制客户挑选面料,比起让衣服出彩,更多的人选择让衣服不出错。
     
    为了迎合更多消费者的需求,定制店往往需要投入不少精力,储备各个品牌的面料册,为了体现各个面料商的特色,在挑面料册时,还特别注重面料花型的多样和特殊性。
     
    然而,这些被定制店精心挑选的,花型好看的面料,在定制过程中,被客户选中做成衣服的概率反而比较低,这又是为什么呢?
     
    下面我们分析一下,此类花型好看的面料适合什么样的人穿,适合做成什么款式的衣服,以及定制店要如何用好此类花型好看的面料。
     

     
    1、此类花型好看的面料,适合什么人?
     
    所谓好看的面料花型,在这里特指那些颜色艳丽,色彩丰富,织法复杂、表面肌理有印花、提花、刺绣等特殊的装饰效果、条纹或格子的面料。
     
    由于此类花型好看的面料,在平凡的日常生活中,显得过于出挑,也就格外容易引起别人的关注。换句话说,虽说人人都希望成为生活的主角,但这并不意味着他们愿意时刻吸引别人的目光,毕竟,在不想引人注目的情况下,被很多陌生人关注,很容易让人产生被冒犯的感觉。
    由此,我们也可以做出这样的大胆推测,喜欢这些花型好看的面料的客户,大多有着需要引人注意的身份标签,比如追赶潮流的人、演员艺人、影视明星等;又或者他们出席的环境和场合,需要他们把自己与大众明确的区分开,比如婚礼、红毯、或其他媒体节目、演出现场等。
     
    2、此类花型好看的面料,适合做什么衣服?
     
    如同为了成就一个主角,往往需要更多的配角来衬托,此类花型好看的面料,并不是因为本身有多么的特殊,恰恰是由于那些素雅面料的衬托和对比,才显得有些特别。
     
    当大家习惯了生活中的素雅和平淡之后,若偶尔见到此类花型好看的面料,很容易把目光吸引过去,因此,定制店若用此类面料做成样衣放在橱窗或展示,以吸引更多客户关注,会是一个不错的方案。
     
    此外,由于此类面料本身已经够特别了,若整套穿着会显得过于浮夸,定制店可以向客户推荐做成单品,搭配其他服装进行穿着。
     
    搭配原则可以按照上素下花、上花下素的原则。也就是说,若客户选择用它做外套,可为他配一条素雅的裤子,若用之做裤子,可为他配一件素雅的外套。
     
    3、此类花型好看的面料,定制店还能怎么用?
     
    既然好看的花型不好卖,是否可以干脆去掉,不要这些好看的花型,只留下素色的?答案是否定的。
     
    观看过男装走秀的朋友们往往会留下这样的印象,虽然T台上争奇斗艳的服装款式很多,最终深刻印在脑子里的,反而是那两套并不出彩的灰色法兰绒。
     
    让一个对着装不敏感的客户,从黑色和深藏青色中确定一个自己喜欢的面料是非常困难的,但若是让客户从花格子和藏青色之间确定一下自己的偏好,往往只需要0.2秒,客户就可以做出判断。

    对于定制店而言,要明确客户内心的真实想法,不妨把他内心所厌恶的,明明明白白的展现在他面前,让他做出明确的否定,反而更能确定自己的偏好,巧妙的运用面料的这种冲突性,反而更容易帮定制店锁定客户的真实需求。
     
    除此之外,花型好看的面料还有一个优点,那就是比较藏活,如果是素雅面料,客户可以清晰的看到衣身上轻微的不平整,但若是花型好看的面料,大家的关注点都在花型上,反而看不出衣身上那些许的不平服。
     
    综上可知,好看的花型难卖,有可能是因为没找对客户,或者没做对款式,又或许,这些面料就像花朵,原就不是为了卖,只是为了吸引大众目光而已。
     
    喜欢花的人虽多,但却因此而产生了明确偏好,喜欢这种就不喜欢那种。比起花,绿色的叶子更不容易引人厌恶。
     
    给定制客户挑选面料也是如此,比起让衣服更出彩,选择让衣服无论如何都不容易出错,对客户来说或许更重要。

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